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经销商怎样更好的把产品推销出去

标签:艺术涂料 阿里大师 艺术涂料加盟 仿石漆

各销售经理在走访全国各地市场时,遇到不少区域经理在拜访代理商。他们聊的最多的是:某品牌在市场才进驻两年时间,年销售额就过百万元,而自己推广和代理的品牌一直没有起色,年销售额停留在几十万元,为什么会这样子。
在乌鲁木齐新华凌市场,某区域经理和代理商,说到产品推广与宣传的一些分歧:区域经理只想在市场大门口做一块产品宣传牌,而代理商则要求不仅做广告牌,还要将产品广告覆盖全新疆的行业报刊,来推广品牌。
在现实市场上,这样的分歧很是稀松平常。然而恰恰是这样的分歧,成为代理商从年销售额数十万元迈向百万元以上台阶的绊脚石。为了找到这个问题的答案,经各行业区域经理或代理商的告知,并对他们的回答进行了总结,形成自己的一套见解。
那么在产品投入市场,怎样做才能达到一定的效果呢?我认为以下几个方面必需给予考虑并付诸实践。

阿里大师仿石漆标准店面效果 (2).jpg

一、消费者现在买东西已经非常理性了,不再听从商家的“忽悠”。在购买产品时,他们大部分都是在几家店内,对自己熟悉的品牌,针对其产品价格、质量、性能等一一做对比,才确定购买,也即所谓的“货比三家”(但也有少数听从油木工的介绍去采购,这已经是老模式了,在此不再赘余)。对于经销商来说,在当前这种理性消费时代,您的产品在投入市场之前,就应该让消费者知道品牌的存在,退一步说最基本的油木工要知道你的产品名字、了解品牌的特点,熟悉施工时的步骤。这样子才有可能吸引到消费者的注意。
二、专卖店营运之前,代理商和店长,对于所代理产品的特性、环保、价格、江苏快三走势图都要熟悉。这是为了更好地面对消费者的咨询,打有准备的战役。同时,专卖店形象直接关系到产品在市场的定位,现在脏、乱、差的杂货店,是不被消费者认可的,而市场上100多平方米的产品体验馆,无论人气、销量都高于其它。因此,还要有一家看上去能够吸引消费者的门店作为支撑。

 

三、做好了这些前期铺垫,在专卖店开业的时候,对品牌的宣传还要造势。有条件的话,把油木工、亲朋好友聚集在一起,联络一下感情,让更多的人知道你的品牌与产品,为今后创造有利条件,打下好的基础。
四、代理商要提供专业知识与服务。专业知识包括技术、调色、施工、行业知识。服务则是指,客户出现问题24小时之内能及时、免费处理,为客户提供各种颜色和各种不同层次的涂装效果方案。

阿里大师仿石漆标准店面效果 (6).jpg

五、代理商要找准自己和产品的定位。把产品定位在什么档次,直接影响到市场销量;在产品的运营中,要有一个整体的计划,比如说今年要发展多少分销商、销售量增长百分比是多少;对于竟争对手,代理商在心中要把某品牌作为自己学习与超越的榜样,比如人家5年实现销售额500万,我要在3年达到这个水平。
世上无难事,只怕有心人。没有哪个品牌是市场永久的霸主,只要你有决心、有目标,用真诚的心、极致的服务去面对客户和消费者,再小的品牌也会成为市场的霸主,成为消费者心中的知名品牌。


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各销售经理在走访全国各地市场时,遇到不少区域经理在拜访代理商。他们聊的最多的是:某品牌在市场才进驻两年时间,年销售额就过百万元,而自己推广和代理的品牌一直没有起色,年销售额停留在几十万元,为什么会这样子。

2019-11-21

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